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    安華瓷磚申文玲:瓷磚衛浴分營效果更好
    日期:2012-07-03 12:00 閱讀:134

    ??? 摘要:首先在管理這方面,就是整個店面的管理,跟員工溝通好,做好溝通,員工的培訓、銷售技巧,還有產品知識,專業知識的培訓,再有就是你的銷售渠道,因為現在整個的市場大環境都是這樣的,客戶進店率特別少,通過像家裝、小區或者工裝工程這些方面來增加進店客戶,從這些方面解決了一些客源的問題,終端的銷售問題,也是今年業績做得比較好的一個原因。

    ??? 安華瓷磚申文玲:瓷磚衛浴分營效果更好

    ??? 6月29日,2012安華瓷磚第二屆全國店長會議在佛山市西樵山大酒店舉行,本次會議以“超級戰艦,王牌店長”為主題,安華瓷磚全國銷售精英共同參加團隊培訓,經過專業訓練,來自全國的店長都展現出良好的精神面貌迎接下半年的銷售任務。記者采訪安華瓷磚石家莊店長申文玲時了解到,安華瓷磚瓷衛分開經營后,更有利于突出瓷磚的優勢,達到更好的銷售效果。

    ??? 【記者】:您在安華瓷磚這個團隊工作了多久了,有一些什么樣的心得體會?

    ??? 【申文玲】:我是2010年進入的安華瓷磚,有三年了,之前我是做衛浴的,我是從衛浴轉過來的,就三年的時間。

    ??? 【記者】:剛開始怎么會來到安華工作呢?

    ??? 【申文玲】:這個也是經過朋友的介紹,就說安華的團隊挺不錯的,所以我就過來試一下,結果待了三年,覺得確實挺不錯。

    ??? 【記者】:您之前是從衛浴做到現在的瓷磚,從瓷衛一體店到瓷磚獨立店,有一些什么不一樣的感覺呢?比如說做瓷磚和做衛浴有一些什么樣的心得體會,或是有一些什么技巧?。

    ??? 【申文玲】:其實我之前在衛浴主要是做庫管,管理庫房,衛浴可能小零件、金屬部件比較多,但是瓷磚就是整個的在售前、售中、售后這些,前期的像測量,計算面積,塊數,如果有特殊的鋪貼方法的話,就比方說上、下墻分開,兩種規格,或者是加標線,再有就是地面拼花什么的,就這些比較特殊一些,需要特別的計算。

    ??? 【記者】:你自己感覺,比如說消費者去買瓷磚,或者買衛浴,會不會有一些不一樣的要求或者是選擇?

    ??? 【申文玲】:對,會不一樣的,因為瓷磚都是前期的,基本上家里裝修房子,給了時間之后,基本上第一項就是開始鋪貼瓷磚,衛浴基本上是最后一項了,所有的都弄完了,最后裝衛浴,基本上是這樣的。

    ??? 【記者】:您接觸到的客人,他買了瓷磚,就買了咱們安華的瓷磚之后,會順帶的去選擇安華的衛浴嗎?

    ??? 【申文玲】:會,都會,因為我們都是一個經銷商,我們樣板間里也擺著衛浴,我們適當的會推薦他們看我們的衛浴,讓他們連帶式的,買了瓷磚也選擇我們的衛浴,讓他們加深對我們安華品牌的印象。

    ??? 【記者】:所以基本上大部分都會買了瓷磚,也會買咱們安華的衛浴產品?

    ??? 【申文玲】:對,基本上都是這樣的。

    ??? 記者:今年石家莊的業績是怎么樣的?

    ??? 【申文玲】:今年我們是比去年強挺多的,今年我們的目標是四百萬,年銷售目標是四百萬,一個月四十萬。

    ??? 【記者】:現在已經過去五個多月了,業績怎么樣?

    ??? 【申文玲】:業績基本上差不多,二百萬,對,一半。

    ??? 【記者】:那也是非常好的數字,您是優秀店長的候選人,說一下您的冀望,或者一個優秀的店長要具備什么樣的特質,跟我們分享一下。

    ??? 【申文玲】:首先在管理這方面,就是整個店面的管理,跟員工溝通好,做好溝通,員工的培訓、銷售技巧,還有產品知識,專業知識的培訓,再有就是你的銷售渠道,因為現在整個的市場大環境都是這樣的,客戶進店率特別少,通過像家裝、小區或者工裝工程這些方面來增加進店客戶,從這些方面解決了一些客源的問題,終端的銷售問題,也是今年業績做得比較好的一個原因。

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