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    招商寶專訪高斯衛浴總監胡志勇
    日期:2014-11-27 12:00 閱讀:328

        采訪時間:2014年11月17日

     

      采訪地點:高斯衛浴營銷總部

     
      采訪嘉賓:高斯衛浴總監胡志勇
     
    高斯衛浴總監胡志勇先生和招商寶記者
     
       記者:招商寶和高斯的合作從五月份已經開始,那么前期的一個工作已經進行了一段時間(階段),截止到您目前的一個收獲,能談談您對招商寶的一個看法或者建議嗎?
     
       胡總:其實我們的合作模式是非常清晰的,就是通過招商寶這個平臺,尋找線上資源(經銷商、加盟商), 因為線上資源多,招商的成效遠遠比線下快很多。線上招商,相比過去都是業務員在線下跑來說,費用投入會減少很多。而且通過線上的運營渠道去招商還是有一定 收獲的。事實證明,通過這大半年的合作,雖成交沒達到預期的效果,但是咨詢的信息量卻很大,這說明,品牌的宣傳效果有做到,這些線上的咨詢信息量配合線下 工作人員去拜訪,目標性就很強了。有一個目標和方向去做,比起陌生拜訪的盲目性好很多,不僅增加了業務員的信心而且成交率也會提升很多。當然,我們也和市 場部提了點建議,看看之間有沒有更好的合作模式,更加大力度的去擴展宣傳面,通過業務員的線下跑動,和你們線上的平臺,兩種渠道結合,把我們的文化和產品 進一步推廣出去,這樣更容易加深消費者對品牌的認知和口碑傳播,當然這是一個長久的過程。
      
       記者:經過發展,招商寶不斷的進行資源擴大和整合,我們現在在規劃一種個性化的服務方式,如“私人訂制”服務模式,根據 不同企業的招商需求,直接把相匹配的經銷商推薦企業,更加切入到需求點上,促成合作,完成高效率,高精準招商。那么,接下來我們也想了解一下,年底,高斯 衛浴會有什么大動向,招商寶可以幫助您去大力推廣這塊?
     
       胡總:大動向可能還談不上,但是最近我們有很多相應的宣傳片,正在制作,里面更生動的描述了企業文化 和企業的發展,還有前段時間的產品品鑒會,包括剛結束的店長培訓會,這都是能說明我們對市場的重視。以及關注市場導向,和對產品的研發的影響,我們希望經 銷商能夠參與,對產品的銷售 我們希望店長能參與,在這個共同的平臺上,我們才能把這個市場做大,做完美。通過企業和你們平臺去幫扶經銷商,將起到一個很大的作用。我們能為經銷商做什 么,能給他們帶來什么東西,這是一個過程,也是一個結果。當然我們也會看看招商寶有什么好的推廣方案,可以和我們這邊市場部對接一下,互相配合。當然,明 年一個總體大的方向,我們會在11月份進行初步探討,12月底就會形成一個計劃,并且投入落實下去。
     
       記者:2015年,高斯衛浴在產品方面會有什么新的規劃嗎?
     
    胡總為記者介紹高斯主打產品(十二生肖水龍頭)
     
       胡總:明年,我們主要還是進一步完善我們的產品線,去研發更有競爭力的產品,去發展,最重要的就是五 金和浴室柜,五金雖然是我們的強勢,我們依然不能把他落下,繼續把他作為重點立足于市場,把我們的弱項進一步完善。在明年的規劃中,最重要的是我們工廠廠 房的落成。因為廠房的落成可以進一步把我們的產品全部融合在一起,不僅在生產、設計、研發的時候,從管理、制造等都會更加密切一些。我們的營銷中心和廠房 相對遠點,他們經常需要兩頭跑,溝通起來,基本上是一個月開一次會了。這樣子的話,廠家就沒辦法及時了解到市場的需求,和市場會有一些脫節,對反饋的產品 需求會慢了點,如果以后我們保證每周開一次會,知道市場動向,那么下一個季度的研發就會比較快,也比較有個密切的溝通環節和點火線。廠房目前規劃在中山三 角,40畝工業園,目前構架已經在規劃中,可能看年底進一步確定,現在廠房是我們比較重要的一塊,廠房落成的話,它能給我們提供更多的市場動力,讓我們跑 起來更有勁。
     
    高斯衛浴熱銷產品——十二生肖水龍頭
     
       記者:接下來高斯會提供給經銷商什么樣的服務,哪些政策支持嗎?
     
       胡總:其實,現在整個市場都在討論O2O模式。在明年,最重要的就是這個O2O環節,公司在年底也正 式成立了電商部,現在電商部正在編制,現在整個第六層樓都屬于電商部,希望明年達到20人的編制,希望線上能配合線下去運營,這樣能為線上線下直接的互動 與配合起到一個比較大的幫扶作用,這個平臺能構架起來的話,我相信,我們高斯明年會有一個比較大的跳躍。
     
       記者:發展O2O,其實很重要的一個因素是要擁有大量的經銷商,線下的經銷商鋪開后,再來做O2O,會有一個更大的發展。
     
       胡總:我們也考慮過這個問題,主要取決于物流板塊的問題。其實,我們去年已經在做相應的規劃,目前公 司在國內打算成立6個物流倉,現在目前成立的有重慶、河北、云南,下一步準備完善的是東北,目前籌集的沈陽,華東打算在江蘇,還有華南區域,6個版塊做一 個物流倉,有足夠的經銷商的時候,它能起到一個蜘蛛作用。等我們網點全部健全的時候,就相當于九牧有2000個網點的時候,效果就很可觀。只有我們先動起 來,對以后渠道下沉會起到一個比較大的作用。
     
    胡總向記者談關于高斯衛浴未來規劃
     
       記者:最后,我想問下胡總,高斯衛浴長期發展動力是什么,綜合企業內部因素和市場外部的影響,可以和我們聊一聊嗎?
     
       胡總:對于企業來講,發展并不是盲目的,是要洞察國家的國情,就像習主席上臺后的一些政策,一些很大 的地方就直接體現出利民。利民來講的很直接就是,我們要建成小康社會,小康社會無非是不愁吃,不愁穿,當然住要解決,必須要有房子,有房子就必須會有我們 這個行業的出現。在未來2-3年時間里,我們可以看到,國家基本的政策已經一步步往下做,先把原有的房地產,現形的高價位的東西壓制,現在房地產已經和政 府全部拖鏈了,銀行已經不再貸給房地產,房地產高價位,想自由定價的時候已經漸漸過去了,有多少錢做多少事,有多少市場就做多少樓盤,不會像以前那么盲 目。還有就是現在中國的GDP已經是世界第二了,那民生的收入還處于中級階段,那么未來的2-3年,我相信我們的人均收入會翻一翻,有了更高的收入,要解 決民生問題,那么整個市場就會旺起來。2012年我們為什么投入一個產業園開始,其實是做的一個未來3-5年的規劃,為什么我們從原來的單一產品,發展成 整體衛浴,也是為了迎合市場趨勢,就像很多人已經在走下坡路,那我們是在發力,搶奪更具有產品優勢的市場。
     
       從自身發展上,我相信高斯在未來的行業發展中會起到舉足輕重的地位,在市場上一定會做大,起碼我們要做成市場的領導品牌。
     
       記者:我們也很期待,同時,我覺得最重要的一點,我們高斯肯定有自己的文化和使命,用一句話簡單的話來講,我們的使命是什么?
     
       胡總:其實,我們的使命是要做老百姓敢去用,用的放心的一個產品。
     
      記者:嗯,是的。就像衛浴論壇會當天,很多同行大佬就指出產品的本身就是一種服務,服務才是發展的戰略,而且,以后發展肯定是以服務和產品為準,我們希望高斯在這方面做的越來越好。謝謝胡總,也祝高斯越來越好。
     

     

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