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    年度回顧丨2017家居行業總結:僥幸熬過今年,還有更苦逼的明年
    日期:2017-12-22 12:00 閱讀:9599

      

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      圖片來自“123rf.com.cn”

      2017年只剩下最后幾天時間,無論行業冒出的聲音好壞,都應該對今年做簡單的總結,以往的方式都是以十大關鍵詞來總結,今年,我們選擇打破這樣關鍵詞模式,嘗試用另外一種方式來闡述今年的家居行業,因為,2017年的家居行業比我們想象中更加“令人驚喜”。

      先從有些痛苦的互聯網家裝說起

      眾所周知,家裝行業在2014年迎來了一陣資本春風,2015年更是到達最高點,融資68起,54.06億元投資額被瓜分,但好景不長,2016年下半年,資本開始玩起了捉迷藏,大部分資本開始悄悄撤退,2017年融資額降到10.70億元。如今再回首過去3年,我們對資本的看法是又愛又恨,資本和巨頭的進場,誤導了一大批并沒有真正理解商業本質和常識的創業者,魯莽殺入家裝行業,成了炮灰,最后悻悻地轉行。但另一方面我們可以認知到:這個時代任何所謂的創新模式在商業上可驗證的時間越來越短,不僅適用于家裝行業,而且適用于大多數行業。

      10月份,億歐在廣州舉辦了一場家居家裝行業峰會,當時我們有一個基本的判斷,互聯網家裝必然會迎來大逃殺模式,2018年會有更多企業難逃此劫,那些大躍進式不接地氣的目標都將成為一張白紙。

      承認失誤一點也不丟人,不切實際把自己搞死才丟人

      繼續延伸到另一個問題,關于城市擴張。很多互聯網家裝都在大規模進行城市擴張,希望通過規?;瘮U張的方式來實現目標,這絕對是一個需要重新思考的問題。前不久,實創裝飾暴露出來的問題,同樣也是很多互聯網家裝可能會面臨的問題:城市數量的增加,跟公司的利潤完全不成正比,有可能數量越多,會越痛苦,開城容易賺錢難。

      有人說,實創裝飾可能只是巧合,那就換一個例子來佐證,億歐家居此前研究過的一家上市公司“大亞圣象”同樣面臨過類似的問題:高營收未必會帶來高利潤,聚焦優化業務很重要。(具體不再做過多闡述,感興趣的自己點擊閱讀:瀏覽過“大亞圣象”上市18年的財報之后,我總結出這幾個關鍵點)。

      我們應該相信,類似的案例還有很多,都能夠給我們足夠多的啟發,我們固然需要做更多創新,如果在一個地方重復跌倒,那就得不償失了,所以,忠告一句:計劃趕不上變化,2018年,適當放棄那些不切實際的目標,更要著眼于眼下,考慮清楚要不要大面積擴張,該調整調整,該優化優化,哪怕發展慢一些,穩一些,也沒有什么丟人的,最后自己被自己搞死,才是最丟人的。

      今天的互聯網家裝不受資本和用戶待見完全可以理解,因為它真正改變的東西并不多,也不夠本質,大多數企業提供的產品和交付能力還不夠完美到打動用戶,有的企業看起來很美,但是找不到客戶在哪里,營銷依然是簡單粗暴的傳統營銷方式,口頭上說不打價格戰,實際上,價格戰每天都在進行。

      關于家裝后市場

      最近,陸續聽到幾家企業倒閉和關店收縮、融資困難的消息,大幾千億市場規模,把這一批創業者的心真的傷透了,此前嘗鮮的一批玩家,多數都沒能熬過這個寒冷的冬天,但是我們依然應該相信市場的潛力所在,而且越往后走,這個市場會越發凸顯優勢,恰逢中國消費升級的大勢越來越兇猛,家裝后市場亟需更有實力的玩家介入,去懷疑市場沒有一點意義,也解決不了問題,而是要嘗試提高我們的認知,是不是需要換一種打法去理解市場,家裝后市場依然是一塊等待被開發的處女地,總有一天會有人來證明:不是家裝后市場不行了,是你的家裝后市場不行了。

      對于家居來說,是個豐收年

      2017年的家居行業,算得上是一個豐收年,一大批家居企業陸續登陸資本市場,尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、蒙娜麗莎、好太太、志邦、我樂家居、皮阿諾等等,并且相當一部分企業在二級市場得到非??捎^的回報,所以我們也定義2017年是家居行業上市大年。

      上市只是其中一個小橋段,對于整個行業來說,今年依然炒火了幾個趨勢,全屋定制表現最為明顯,從今年的各大展會也可以明顯看出這一點??陀^分析,伴隨消費升級和信息化技術逐漸成熟,全屋定制是一件著眼于未來的事情,業績上并沒有特別明顯的體現,從上面提到的公司也不難發現,大部分上市之后,未來幾年的計劃大多是,增加生產線,擴產能,尤其是對于全屋定制產品的布局。

      當一個風口或者趨勢被很多人關注時,我們就應該注意,一定存在很多戴著面具的選手出現,全屋定制依舊如此,因為這是一件非常高門檻作業,需要考驗的是企業綜合能力,而現在的很多企業都停留在跟風和概念層面,甚至是打著這個幌子去招商,不具備真正的實力去做落地的事情。

      而且,未來還有一個潛在的危險信號是,大家想事情都想一塊去了,都往一個方向努力,這可能會導致一個結果是,未來的幾年會面臨產能過剩的尷尬。

      賦能裝企依然會是2018年的熱話題

      賦能這個詞出現不是一天兩天,具體最早出現時間誰也扯不清楚,但是2017年,大家談賦能尤為頻繁,最開始是技術賦能,后來又演化為產業鏈上下游之間的賦能,尤其是阿里曾鳴提出S2b商業模式之后,賦能成了口頭禪,之所以這么高頻的出現,是因為行業存在諸多發展層面的問題苦于找不到好的解決方案,要說S2b模式就一定能解決問題,倒也不見得,只不過是,貼上S2b的標簽多了一種嘗試的可能性,具體落地能力如何,是不是真正的實力派,只有實踐過后才知道。

      再加上,市場格局在不斷變化,大量傳統企業面臨渠道方面的瓶頸,需要新渠道來擴大商業版圖,所以裝企成為一個新的入口和產品輸出重要渠道,2016年年初,億歐家居就提到過這一點,在新的形勢下,越來越多的企業開始重視了。

      尚品宅配最新推出的“整裝云”就是一個比較典型的案例,利用自身優勢賦能裝企。2018年可能還會有更多企業加入到這個圈子里。那么,大家一窩蜂地進入“賦能圈”,誰手里真的有牌,誰是忽悠者?需要做更加有效的甄別,這個甄別沒有統一的標準,也需要親身體驗過才會識別好壞,就好比我們看一個人的微信頭像很漂亮,并沒有見過真人,也沒辦法判斷對方有沒有過度PS美化,億歐家居后續也將陸續采訪這樣的企業,歡迎親身體驗過的企業分享感受。

      關于環保、消費升級、實體經濟、科技創新、一帶一路

      環保問題對于家居行業來說是一記重拳,而且是一場持久戰,這是行業必須要面對的問題。說好聽點,就是在優化產業結構,淘汰落后產能;說難聽點,這是在清理黑心企業。所以環保政策的不斷落實,將會有一大批落后的工廠被叫停,家居產品跟用戶群體的生活緊密相關,不環保的產品會對健康構成直接威脅,消費升級時代下,更加高品質的產品必然會成為基本訴求,國家層面在不斷提倡發展實體經濟,而家居行業作為實體經濟的重要組成部分,一帶一路戰略也給各行各業提供了新的發展思路,以人工智能為代表的新技術創新將對各行業進行重構,AI為家居行業賦能成為新的生產力,注入新的生產動能。伴隨生產關系的不斷優化,家居行業的效率也會得到有效提高,未來會有越來越多的企業有能力有機會走出去,更應該把握時代的機遇。所以,我們認為2018年傳統生產制造業的產品將更加強調“綠色產品及綠色消費”,而這樣的升級會成為參與市場競爭的基本籌碼。

      關于2017年的家居行業還有很多嘮不完的事情,精裝修政策、裝配式建筑及裝修、BIM技術等等還有很多話題值得思考,我們只是選擇了其中一小部分拿出來分享。但有一點,無論每年大家熱議的話題怎么改變,商業的本質都不會改變。我們不能對家居行業的產業創新升級操之過急,更不能急于求成,任何一個行業都是如此,升級是一個長期的過程,反而要給予更多寬容和理解,我們會陸續看到在這個大行業當中還有很多人進場和離場,總有一天會習慣看到這些。

      最后多說一點,不用對2018年的資本市場抱有太大希望,市場上的確有很多錢,但毫無疑問的是,行業格局逐漸明朗,資本會越來越向頭部資源和企業靠攏,自強則萬強,自己沒變強,誰都不會幫你。2017年有很多企業僥幸熬過,但是沒有攢夠勢能,還會迎來更加苦逼的2018年,2019年,每年都是如此,堅持下去的確需要信心和耐心,不容易。當你有一天發現自己熬不住的時候,即便再艱辛,最后也一定要對自己的員工負責,對用戶負責,不要跑路。

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